เมื่อการขอเช่าเพิ่มขึ้น ผู้หางานก็หลั่งไหลเข้ามาในอุตสาหกรรม มักจะดึงดูดน้อยกว่าที่พวกเขาคิด
เมื่อ Keyan Sanai ย้ายไปแมนฮัตตันและเริ่มทำงานเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ในปี 2014 เขากินทูน่า 12 ถึง 15 กระป๋องต่อสัปดาห์เพื่อรักษาต้นทุนให้ต่ำ “ฉันบอกเพื่อนว่า ‘ปากของฉันรสชาติเหมือนเพนนีเต็มกำมือตลอดเวลา’” เขากล่าว หลังจากการไปพบแพทย์ เขาพบว่าเขาได้รับพิษจากสารปรอท
สองสามปีแรกของเขาในฐานะนายหน้านั้นยากลำบาก ทำงานที่นายหน้าซื้อขาย “ห้องหม้อไอน้ำ” เขาคุ้นเคยกับสิ่งที่เขาเรียกว่า “จุดอ่อนที่มืดมิด” ของอุตสาหกรรม “บทนี้โดยพื้นฐานแล้วเป็นการโกหกผู้คน: ‘วาง [โฆษณา] ที่ระบุว่า ‘ไม่มีค่าธรรมเนียม’ และเมื่อคุณเข้าไปข้างในแล้ว ให้พูดว่า ‘โอ้ นั่นเช่าแล้ว แต่ฉันมีอย่างอื่น’” เขาเล่า ผู้จัดการบอกเขา เขาบอกว่าพวกเขายืนกรานให้พนักงาน “แค่พา [ลูกค้า] ออกไปที่นัดหมาย จากนั้นจึงเพิ่มความกลัวและกดดันให้พวกเขาตัดสินใจ”
“ฉันแบบ ‘อ่า ฉันทำไม่ได้’” ซาไนกล่าว หลังจากสามปีแห่งการขูดรีดโดยเป็นนายหน้า เขาได้ปรับเปลี่ยนแนวทางการเช่าที่มีจริยธรรมมากขึ้น เปลี่ยนเอเจนซี่ และกลายเป็นตัวแทนให้เช่าอันดับต้นๆในนิวยอร์ก ของ Douglas Elliman ในปี 2019
แต่ไม่ถึงหนึ่งปีต่อมา เขาเฝ้าดูการระบาดใหญ่ผลักดันการอพยพจำนวนมากออกจากเมือง นายหน้าอย่าง Sanai ซึ่งปกติแล้วไม่มีเงินเดือนและทำงานโดยได้รับค่าคอมมิชชั่น 100% เห็นว่ารายได้ของพวกเขาระเหยไป ในเดือนสิงหาคมปี 2020 เขาออกจากการแสดงเมื่อลูกค้าของเขาไม่ปรากฏตัว “เธอส่งอีเมลถึงฉันว่า ‘คุณควรกลับมา’” เขาเล่า “ฉันไม่ต้องการคุณในเวลานี้ คุณต้องการฉัน’” เขาใช้เวลาสี่สัปดาห์ในการเช่าห้อง 1 ห้องนอนบนถนน West 37th แม้ว่าจะมี “ข้อเสนอมากมาย”
วันนี้ หนึ่งห้องนอนในอาคารเดียวกันให้เช่าโดยที่มองไม่เห็นในไม่กี่วัน และพลังระหว่างนายหน้าและผู้เช่าก็พลิกผัน ตรงกันข้ามกับตลาดของผู้เช่าในปี 2020 นี่คือตลาดของเจ้าของ ซึ่งในนิวยอร์กซิตี้ หมายถึงตลาดของเจ้าของบ้าน และโดยการขยายตลาดของนายหน้า เมื่อเดือนที่แล้ว ค่าเช่าอพาร์ตเมนต์เฉลี่ยในแมนฮัตตันพุ่งสูงสุดเป็นประวัติการณ์ที่ 5,000 ดอลลาร์เพิ่มขึ้น 29% จากปีที่แล้ว โดยความต้องการและราคาที่คาดว่าจะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงฤดูใบไม้ร่วง ในขณะเดียวกันอุปทานของอพาร์ทเมนท์ที่มีอยู่ใกล้จะต่ำเป็นประวัติการณ์ โดยมีอัตราว่างในแมนฮัตตัน 1.9% ลดลง 46% จากปี 2564
สำหรับผู้เช่าที่มีรายได้น้อยกว่า $160,000 ต่อปี ซึ่งเป็นขั้นต่ำที่จำเป็นในการประกันค่าเช่า $4,000 วิกฤตที่อยู่อาศัยอาจหมายถึงการใช้เวลาหลายเดือนในการค้นหาอพาร์ทเมนต์ราคาไม่แพง หรือถูก ตั้ง ราคาจากย่านที่เรียกว่าบ้านมานาน แต่สำหรับตัวแทนให้เช่าหลายราย มันเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ สงครามการเสนอราคาได้กลายเป็นกิจวัตร อพาร์ตเมนต์บางแห่งให้เช่าที่มองไม่เห็น ในเดือนกรกฎาคม45%ของอพาร์ทเมนท์ทั่วเมืองต้องเสียค่าธรรมเนียมนายหน้า เทียบกับเพียง 25% ในปี 2564
ตลาดที่ร้อนขึ้นมักหมายถึงนายหน้าและเจ้าของบ้านบางรายสามารถหลีกหนีจากพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณได้ จากการโพสต์รายการอพาร์ตเมนต์ของ BS แบบเหยื่อล่อและสับเปลี่ยน ไปจนถึงการเริ่มต้น ” สงครามการเสนอราคานายหน้า ” แม้แต่ในอพาร์ตเมนต์ที่มีค่าเช่าคงที่ ( ไม่มีข้อจำกัดทางกฎหมายเกี่ยวกับจำนวนเงินที่นายหน้าสามารถเรียกเก็บค่าธรรมเนียมได้ แต่โดยทั่วไปแล้วจะเป็น 15% ของค่าเช่ารายปีหรือค่าเช่าหนึ่งเดือน)
“ผู้คนสิ้นหวังมากขึ้น มีกฎระเบียบน้อยมาก” เสน่ห์กล่าว “ฉันเคยได้ยินเรื่องราวของคนพูดว่า ‘เราต้องการที่นี่จริงๆ แต่เราค่อนข้างแน่ใจว่านายหน้ารับเงินสดจากใครบางคน’” – การปฏิบัติที่ผิดกฎหมาย แต่ยากที่จะควบคุม
นอกเหนือจากการดิ้นรนกับความรู้สึกผิด บางทีนี่อาจดูเหมือนเป็นชัยชนะของนายหน้าทั้งหมด แต่ตอนนี้ สไนพบว่าตัวเองต้องตอบคำถามหลายร้อยข้อต่อวัน เป็นประธานดูแลงานเปิดที่อัดแน่น และฟัง “เรื่องสะอื้น” จากนักล่าอพาร์ตเมนต์ที่สิ้นหวัง “เป็นการยากที่จะนำทางเมื่อคุณอธิษฐานขอให้มีคนมาที่งานโอเพ่นเฮาส์ของคุณในช่วงโควิด” เขากล่าว “แต่การนำทางก็ยากพอๆ กันเมื่อคุณมีคนหลายคนที่ต้องการผลิตภัณฑ์เดียวกัน”
